직접판매 역량 제품 확장…뇌전증 포트폴리오 강화
[메가경제=김민준 기자] SK바이오팜이 미국에서 구축한 직접판매 조직을 단일 제품 중심에서 복수 제품을 다루는 상업화 플랫폼으로 확대한다. 뇌전증 치료제 세노바메이트의 성장세를 이어가는 동시에 신규 제품 도입에 대비해 현지 영업·마케팅 역량을 확장한다는 전략이다.
SK바이오팜의 미국 법인 SK라이프사이언스는 지난달 29일부터 이달 1일까지 미국 일리노이주 시카고에서 ‘2026 플랜 오브 액션(POA)’ 미팅을 개최했다고 2일 밝혔다.
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| ▲ SK바이오팜이 ‘2026 플랜 오브 액션(POA)’ 미팅을 진행했다. [사진=SK바이오팜] |
POA는 미국 현지 세일즈 조직이 하반기 영업 성과와 시장 변화를 점검하고 향후 실행 전략을 구체화하는 자리다. SK라이프사이언스는 2020년 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리) 출시 이후 매년 상반기 내셔널 세일즈 미팅(NSM)과 하반기 POA를 통해 연간 영업 전략을 공유하고 실행 상황을 점검해왔다.
이번 행사에는 미국 현지 세일즈 인력을 중심으로 160여명이 참석했다. 참석자들은 상반기 성과와 시장 변화를 점검하고 세노바메이트의 하반기 성장세를 이어가기 위한 현장 실행 전략을 논의했다.
논의의 범위는 세노바메이트에만 머물지 않았다. SK바이오팜은 세노바메이트를 판매하며 축적한 미국 내 영업·마케팅·시장 접근 역량을 향후 신규 제품에도 활용하는 방안을 함께 검토했다.
SK바이오팜이 미국에서 직접 판매 체계를 구축한 만큼 기존 조직을 활용할 수 있는 제품이 늘어날수록 상업화 효율을 높일 수 있다는 구상이다. 회사는 이를 기반으로 세노바메이트 단일 제품 중심의 사업 구조를 넘어 복수 제품을 갖춘 ‘멀티 프로덕트’ 플랫폼으로 전환한다는 계획이다.
세노바메이트 자체의 성장 기회도 확대한다. SK바이오팜은 경구용 현탁액 등 제형을 확대하는 한편 소아·청소년 환자로 처방 범위를 넓히고 일차성 전신 강직-간대 발작(PGTC)으로 적응증을 확대하는 방안을 추진하고 있다.
신규 제품 확보에도 속도를 낸다. 회사는 세노바메이트를 통해 축적한 미국 상업화 역량을 신규 제품으로 확장해 글로벌 뇌전증 치료제 사업의 제품군을 확대한다는 전략이다.
이번 POA의 주제는 지난 2월 진행된 NSM과 동일한 ‘We Will’이었다. 본사와 미국 법인이 공통의 우선순위 아래 움직이는 ‘One Team’ 전략을 현장 실행으로 연결하는 데 초점을 맞췄다.
SK바이오팜 관계자는 “이번 POA는 미국 사업의 현재 성과를 점검하는 동시에 앞으로 어떤 제품과 사업 기회를 현지 조직과 연결할지 구체화하는 자리였다”며 “세노바메이트의 처방 기반을 넓어가는 작업과 함께 미국에서 확보한 상업화 역량을 신규 제품에 적용할 수 있는 기반을 지속적으로 다져나갈 것”이라고 말했다.
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