중국·베트남 현지화 전략으로 시장 경쟁력 강화
[메가경제=심영범 기자]오리온이 고래밥을 앞세워 글로벌 시장 확대에 나서고 있다. 국내에서 장기간 축적한 브랜드 인지도를 바탕으로 중국과 베트남 등 해외 시장에서 매출 기반을 확대하는 한편, 현지 소비자 특성에 맞춘 마케팅으로 미래 핵심 소비층인 알파세대 공략을 강화하고 있다.
12일 오리온에 따르면 고래밥은 1984년 출시된 장수 브랜드다. 해양 생물 모양의 과자와 캐릭터, 패키지에 적용한 게임 등을 차별화 요소로 내세워 왔다. 2006년 중국, 2010년 베트남에 진출한 이후 현지 시장에서도 판매를 이어가고 있다.
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| ▲ [사진=오리온] |
고래밥의 2025년 글로벌 매출은 1700억원을 넘어섰다. 이 가운데 해외 매출은 1450억원으로 전체의 85% 이상을 차지했다. 해외 사업이 브랜드 매출의 주요 축으로 자리 잡았다는 점에서 의미가 있다는 평가다.
오리온은 국가별 소비 특성에 맞춘 제품 및 마케팅 전략을 통해 해외 사업을 확대한다는 방침이다. 특히 2010년 이후 출생한 알파세대를 겨냥해 제품에 놀이 요소를 접목하고 있다. 과자 자체의 맛뿐 아니라 구매와 소비 과정에서 경험할 수 있는 콘텐츠를 강화하는 전략이다.
국내에서는 어린이들의 장래 희망을 주제로 한 '라두의 꿈놀이터'를 선보였다. 고래밥 캐릭터 라두를 활용해 소방관과 요리사 등 다양한 직업을 소개하고 미로 찾기 등 미니게임을 패키지에 담았다.
중국에서는 수집용 카드를 활용하고 있다. 현지명 '하오뚜어위'에 2022년부터 매년 새로운 콘셉트의 카드를 적용해 왔다. 지난달 출시한 다섯 번째 시리즈에는 라두 등 주요 캐릭터를 활용했으며, 패키지에는 색칠하기와 숫자 게임을 추가했다.
베트남에서는 현지명 '마린보이'를 통해 소비자 참여형 마케팅을 진행했다. 과자에 소비자의 이름을 새기는 '내 이름을 찾아라' 캠페인을 통해 현지 어린이들의 관심을 끌었다.
오리온은 국가별 소비 트렌드와 연령별 선호도를 반영한 마케팅을 지속한다는 계획이다. 기존 브랜드의 인지도를 유지하면서 현지화 콘텐츠를 확대해 해외 시장에서 경쟁력을 높이겠다는 전략이다.
오리온 관계자는 "고래밥 특유의 펀(Fun) 콘셉트가 국내를 넘어 해외 어린이들에게도 좋은 반응을 얻고 있다"며 "국가별 소비 트렌드와 알파세대의 관심사를 반영해 글로벌 시장에서 브랜드 입지를 강화하겠다"고 말했다.
한편, 오리온은 올해 상반기 연결기준 매출액 전년 동기 대비 15.5% 증가한 1조8239억원, 영업이익은 17.9% 늘어난 2980억원을 기록했다.
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