[메가경제=심영범 기자]LG생활건강의 프리미엄 두피케어 브랜드 닥터그루트가 북미 최대 뷰티 유통 채널인 세포라(Sephora)에 입점하며 현지 시장 공략을 본격화한다.
닥터그루트는 오는 28일 세포라 공식 온라인몰에 입점한 데 이어, 8월부터 미국 전역 약 400개 오프라인 매장에 순차적으로 제품을 출시할 예정이다. 세포라는 제품 효능과 브랜드 경쟁력에 대한 엄격한 심사를 거치는 글로벌 뷰티 유통 채널로, 이번 입점은 닥터그루트의 기술력과 시장성을 입증한 사례로 평가된다.
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| ▲ [사진=LG생활건강] |
앞서 닥터그루트는 아마존과 틱톡 등 디지털 채널에서의 성과를 기반으로 북미 시장 내 인지도를 확대해왔다. 지난해 10월에는 미국·캐나다·멕시코 등 북미 지역 코스트코 오프라인 매장 약 600곳에 입점하며 유통망을 넓혔다.
이 같은 성과는 LG생활건강의 연구개발(R&D) 역량과 디지털 중심 브랜딩 전략이 결합된 결과로 풀이된다. 닥터그루트는 1967년 ‘크림 샴푸’ 출시 이후 축적된 연구 노하우를 기반으로 138명의 전담 연구진을 운영하고 있으며, 528건의 특허와 148건의 임상 시험, 6만 명 규모의 유전자 데이터베이스를 확보하고 있다.
마케팅 측면에서는 소셜미디어를 활용한 콘텐츠 전략이 주효했다. 실제 사용자 후기를 기반으로 한 숏폼 콘텐츠는 단일 영상 기준 최대 2,240만 조회수를 기록했으며, 틱톡 채널 누적 노출 수는 5,000만 회, 좋아요 수는 76만 개를 넘어섰다.
세포라 입점 제품은 ‘스칼프 리바이탈라이징 솔루션’ 라인을 포함한 총 18종으로 구성된다.
대표 제품인 ‘헤어 티크닝 샴푸’는 사용 2주 만에 탈락 모발 수 개선 효과를 내세우며 아마존 프라임데이 행사에서 ‘헤어 리그로스 샴푸’ 부문 2위를 기록한 바 있다. ‘미라클 인-샤워 트리트먼트’ 역시 간편한 사용성과 두피 클렌징 효과로 현지에서 호응을 얻고 있다.
LG생활건강은 세포라 입점을 계기로 북미 시장 내 성장세를 더욱 확대한다는 전략이다. 코스트코 채널에서는 샴푸 제품에 이어 컨디셔너 품목까지 입점을 완료했으며, 올해 단일 채널 기준 수백억 원 규모의 추가 매출 성장이 가능할 것으로 전망하고 있다.
회사 관계자는 “세포라 입점은 아마존, 틱톡샵, 코스트코 등 다양한 채널에서 축적한 브랜드 경쟁력이 인정받은 결과”라며 “온·오프라인 채널 간 시너지를 통해 북미 시장에서 K-헤어케어 대표 브랜드로서 입지를 강화할 것”이라고 밝혔다.
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