일본어 못하는 '카이쵸' 캐릭터 앞세워 K-뷰티·건강기능식품 판매
[메가경제=양대선 기자] 일본어를 구사하지 못하는 한국인 사업가가 일본 틱톡 라이브커머스 방송에서 단 한 차례 만에 3000만 엔이 넘는 매출을 올려 화제를 모으고 있다.
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| ▲ 사진 제공 : 브랜즈리퍼블릭 |
한국 화장품 전문 소싱기업 브랜즈리퍼블릭의 박영만 대표가 주인공이다. 박 대표는 일본 유명 틱톡 인플루언서 '조시노아사미(joshinoasami)' 채널의 정기 라이브 판매 프로그램 '카이쵸찬스(会長チャンス)'에 출연해 한국 화장품과 건강기능식품을 소개하고 있다.
카이쵸찬스는 경쟁력 있는 한국 메디컬·더마코스메틱과 인기 건강기능식품을 선별해 일본 소비자에게 판매하는 라이브커머스 프로그램이다. 일본어를 하지 못하는 한국인 '카이쵸(회장)'라는 이색적인 캐릭터를 전면에 내세워 기존 판매 방송과 차별화를 꾀한 것이 특징이다. 여기에 제품 경쟁력과 합리적인 가격, 현장감 있는 방송 연출이 더해지면서 시청자들의 호응을 얻고 있다.
매월 일본 틱톡 세일 기간에 진행되는 이 프로그램은 2~3시간 방송에 평균 1,000만엔 이상의 매출을 기록하고 있다. 특히 10월 25일부터 진행된 틱톡 세일 행사에서는 단일 방송 매출 3,000만 엔 이상(3억 원)을 달성하며 자체 최고 기록을 경신했다. 단시간에 이처럼 높은 판매 실적을 올리는 것은 일본 라이브커머스 시장에서도 주목할 만한 성과다.
일본에서는 2025년 6월 틱톡샵(TikTok Shop)이 서비스를 시작한 이후 숏폼 콘텐츠와 라이브 방송을 활용한 상품 판매가 확대되고 있다. 시장조사업체 Astream Deep의 추정치에 따르면 일본 틱톡샵의 2026년 9월 월간 거래액은 약 109억 엔으로, 전년 동월 대비 5배 이상 증가한 것으로 나타났다. 서비스 도입 초기인 만큼 향후 시장 확대 가능성도 주목된다.
K-뷰티 시장의 소비 흐름에도 변화가 나타나고 있다. 가격 경쟁력을 앞세운 기존 대중 화장품에서 벗어나 성분과 기능, 전문성을 강조하는 메디컬·더마코스메틱과 프리미엄 제품으로 관심이 확장되고 있다는 분석이다. 업계에서는 이러한 변화를 K-뷰티의 새로운 성장 단계인 'K-뷰티 시즌2'로 바라보고 있다.
브랜즈리퍼블릭은 현지 인플루언서와 라이브커머스 플랫폼을 활용해 국내 화장품 및 건강기능식품 브랜드의 일본 진출을 지원하고 있다. 단순한 상품 공급을 넘어 현지 소비자 반응을 실시간으로 확인하고, 콘텐츠와 판매를 연계하는 방식으로 시장 공략에 나선다는 전략이다.
박영만 브랜즈리퍼블릭 대표는 "일본 소비자들의 한국 화장품에 대한 신뢰가 높아지면서 기능성과 차별화된 콘텐츠를 갖춘 브랜드에 새로운 기회가 열리고 있다"며 "앞으로도 경쟁력 있는 한국 화장품 및 건강기능식품 기업들과 협력해 일본 틱톡커머스 시장에서 의미 있는 성과를 만들어 나가겠다"고 말했다.
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