[메가경제=심영범 기자]패션업계가 소비자와의 디지털 접점 확대에 주력하는 가운데 올리비아로렌이 셀럽과 패션 인플루언서를 활용한 콘텐츠 마케팅을 앞세워 온라인 사업에서 성과를 내고 있다.
9일 패션업계에 따르면 OVLR(오뷔엘알)이 전개하는 여성복 브랜드 올리비아로렌의 올해 10월 온라인 매출은 전년 동기 대비 160% 증가했다. 패션 인플루언서와 협업한 숏폼 콘텐츠가 공개된 주간에는 온라인 익스클루시브 라인 매출이 직전 주보다 100% 이상 늘었다.
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| ▲ [사진=올리비아로렌] |
올리비아로렌은 올해 배우 기은세, 이미숙, 유이 등 다양한 연령대의 셀럽과 패션 인플루언서를 활용한 콘텐츠 협업을 확대해 왔다. 지구, 단희, 영스킬, 이난정 등 2030 여성층에서 인지도가 높은 인플루언서들이 참여해 일상적인 스타일링과 제품 활용법을 소개하는 방식이다.
실제 콘텐츠에 등장한 일부 제품은 시즌 판매 베스트 상위권에 오르며 매출 확대에 기여했다. 브랜드 인지도 제고를 위한 마케팅 활동이 제품 구매로 연결되면서 온라인 채널의 성장 동력으로 자리 잡았다는 평가다.
특히 올해 가을·겨울(FW) 시즌에는 사회관계망서비스(SNS) 숏폼 콘텐츠를 적극적으로 활용했다. 지난 10월 패션 인플루언서들과 함께 온라인 익스클루시브 라인의 신제품을 소개하는 릴스 콘텐츠를 연이어 공개했다.
레드와 블루, 민트 등 색상에 차별화를 둔 니트와 카디건, 레더 재킷 등을 각 인플루언서의 개성에 맞춰 연출했다. 제품의 디자인뿐 아니라 일상에서 활용할 수 있는 스타일링 방법을 함께 제시해 2030 여성 소비자들의 관심을 끌었다.
온라인 채널의 성장세도 두드러졌다. 올리비아로렌이 올해 4월 개설한 OVLR 자사몰의 구매전환율은 오픈 초기와 비교해 400% 상승했다. 외부 SNS 콘텐츠를 통해 유입된 고객이 자사몰에서 실제 구매로 이어지는 비중이 확대된 것으로 풀이된다.
겨울 시즌을 겨냥한 콘텐츠 마케팅도 이어지고 있다. 올리비아로렌은 2000년대생 모델 겸 유튜버 천수경과 함께 패딩 스타일링 화보를 공개했다. 선명한 레드 컬러 패딩과 아이보리 색상의 숏 패딩 등을 활용해 겨울철 무채색 중심의 옷차림에 포인트를 주는 스타일을 제안했다.
최근에는 약 70만명의 팔로워를 보유한 인플루언서 이난정의 겨울 아우터 착장 콘텐츠도 공개했다. 유명 여배우의 유튜브 브이로그에 겨울 신제품이 등장하는 등 다양한 디지털 콘텐츠를 통해 소비자 노출을 확대하고 있다.
해당 브이로그에는 배우가 매장을 방문해 올리비아로렌의 겨울 제품을 직접 착용하는 모습이 담겼다. 특히 2026 FW 트렌드인 퍼널넥 디자인을 적용한 '퍼널넥 울 롱코트'와 하이넥 디자인에 볼륨감 있는 실루엣을 더한 '숏 점퍼' 등 컨템포러리 라인의 제품들이 주목받았다.
올리비아로렌 관계자는 "올가을 다양한 셀럽과의 협업과 SNS 숏폼 콘텐츠를 통해 올리비아로렌을 새롭게 접하는 2030 고객층이 늘어나며 온라인 채널에서도 긍정적인 성과를 거두고 있다"며 "겨울에도 인플루언서 화보와 셀럽의 일상 속 스타일링 등 다양한 콘텐츠로 소비자 접점을 넓히고 차별화된 소재와 실루엣을 갖춘 제품을 지속적으로 선보이겠다"고 말했다.
한편, 올리비아로렌은 에이지리스 여성복 브랜드로, AI 기반 콘텐츠와 셀럽·인플루언서 협업, 고객 참여형 캠페인 등을 통해 새로운 브랜드 경험을 확대하고 있다.
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