[메가경제=심영범 기자]무신사 뷰티가 첫 단독 오프라인 매장인 ‘무신사 뷰티 홍대’를 통해 오프라인 사업 확장에 속도를 내고 있다. 오픈 사흘 만에 누적 매출 2억5000만원을 기록한 가운데 2030 여성과 외국인 고객의 구매가 두드러진 것으로 나타났다.
16일 무신사에 따르면 무신사 뷰티 홍대와 지하 1층에 입점한 ‘뷰티온누리약국’은 지난 11일부터 13일까지 오픈 첫 사흘간 2억5000만원의 매출을 올렸다. 고객 1인당 평균 구매액을 의미하는 객단가는 약 11만원으로 집계됐다.
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| ▲ [사진=무신사] |
무신사 뷰티는 지난 11일 서울 마포구 홍대입구 인근에 약 400평 규모의 첫 단독 매장을 열었다. 지하 1층에는 뷰티온누리약국이 입점해 약사의 전문 상담과 고기능성 뷰티 상품을 결합한 ‘파머시 뷰티’ 콘셉트를 선보인다. 지상 1~2층에서는 메이크업과 프래그런스를 비롯해 스킨케어, 헤어, 바디, 맨즈 등 다양한 카테고리의 상품을 판매한다.
무신사 뷰티가 첫 단독 매장 입지로 홍대를 선택한 것은 뷰티에 대한 관심도가 높은 2030 여성 고객과 외국인 관광객의 유동이 많은 상권 특성을 고려한 것이다.
실제 오픈 첫 사흘간 구매 고객 중 여성 비중은 76%에 달했다. 이 가운데 2030세대가 80% 이상을 차지했다. 핵심 고객층으로 설정한 2030 여성이 실제 매장 방문뿐 아니라 구매까지 이어진 것으로 풀이된다.
외국인 고객의 매출 기여도도 빠르게 높아졌다. 오픈 첫날인 11일과 12일에는 구매 고객 중 내국인과 외국인 비중이 약 55대45로 내국인이 앞섰다. 그러나 13일에는 외국인 비중이 60%에 육박하며 내국인을 넘어섰다.
특히 외국인 고객의 구매전환율은 무신사의 다른 오프라인 매장보다 약 2배 높은 수준을 기록했다. 홍대를 찾은 외국인 관광객들이 단순히 매장을 둘러보거나 상품을 체험하는 데 그치지 않고 실제 구매로 이어지는 비중이 높았다는 의미다.
브랜드별 판매에서도 무신사 뷰티의 차별화 전략이 나타났다. 기존 주요 뷰티 유통 채널에서 쉽게 접하기 어려웠던 브랜드들이 판매 상위권에 이름을 올렸다. 컬러렌즈 큐레이션 플랫폼 ‘폰피쉬’는 국내 고객과 외국인 고객 모두에게 높은 관심을 받으며 매출 상위 브랜드로 부상했다.
외국인 고객 사이에서는 더마 및 고기능성 스킨케어 브랜드의 구매가 두드러졌다. 오가나셀, 닥터멜락신, 닥터엘시아 등이 외국인 고객의 주요 구매 브랜드로 꼽혔다. 탄력·리프팅, 아이케어, 트러블 진정 등 구체적인 피부 고민에 특화된 기능성 제품을 중심으로 구매가 이뤄진 것으로 나타났다.
반면 국내 고객은 색조 브랜드에 대한 구매 비중이 상대적으로 높았다. 리스키, 스나이델 뷰티, 뮤드, 투에이엔, 플라워노즈, 오드타입 등이 국내 고객의 구매 상위 브랜드에 이름을 올렸다.
무신사 뷰티는 이번 홍대 매장을 통해 오프라인에서 고객 접점을 확대하는 동시에 실제 구매 데이터를 축적해 향후 브랜드 발굴과 상품 큐레이션에도 활용한다는 계획이다.
무신사 관계자는 “글로벌 고객에게는 새로운 K뷰티 브랜드를 발견하는 채널로, 국내 고객에게는 기존 오프라인 유통에서 쉽게 만나기 어려웠던 브랜드를 직접 경험하는 공간으로 자리매김할 것”이라며 “홍대 매장을 통해 고객 반응과 구매 데이터를 축적하고 이를 브랜드 발굴과 큐레이션에 적극 활용해 무신사 뷰티만의 오프라인 경쟁력을 만들어 나가겠다”고 말했다.
한편, 무신사는 올해 상반기 연결 기준 총매출액 8217억원을 기록했다. 이는 지난해 상반기 대비 22.5% 증가한 수치다. 상반기 기준 역대 최대 매출이다.
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